真正的「說服」不是逼人就範,而是洞察對方的性格,掌握其內心真正的需求,用對症下藥的「一句話」,獲取對方發自內心的信賴,達成彼此之間的雙贏!而「說服力」決定了一個人的工作能力,只要學會了些說話的小技巧,從此你就能在人際關係上無往不利!
Tip 1. 帶著體貼的心,用接受對方的態度傾聽
►傾聽別人說話時的心態很重要。其實在準備傾聽之前,「聽」這件事已經開始了。就算覺得是和自己無關的事,也要認真傾聽。 Tips 2. 確實看著對方的視線 ►眼睛比嘴還會說話。因為雙眼是靈魂之窗,它能讓對方立即感受到你對他說的話有無興趣。假如你覺得很無趣,眼神也會流露出來。
►傾聽時和對方面對面,這麼一來就能控制對方。因為對方會邊看著你邊調整自己說話的節奏。
Tip 1. 把身邊的家人、朋友或感情好的同事當作同伴,進行視線相交的練習 ►這個訓練的目的是在幫助自己不會逃避對方的視線。目不轉睛地看著對方的雙眼一分鐘。讓自己習慣很重要,並且請留意連結。
先找親近的人或感情好的人練習。假如面對很了解你的人卻無法眼神連結,面對不認識或是不那麼親近的人更不可能做得到。 Tip 2. 練習讓眼神「融入感情」 ►首先,請對方用「充滿惡意、敵意的眼神」、「漠不關心的眼神」看著你。 然後請用「認真、率直且坦然又充滿自信的眼神」回看對方。 接著互相確認彼此是否有解讀到對方的感情,是否有傳達出想傳達的感情。 假如找不到練習的對象,也可用鏡子自己練習。
Tip 1. 說話速度(節奏) ►你知道自己說話的速度是否太快、太慢或剛剛好嗎?先問問看周遭的人,你說話的速度如何。用錄音筆錄音,確認自己說話的速度也是個好方法。最理想的速度是「一分鐘說三百~三百五十個字」。這樣等於是在約兩分鐘的時間內唸完報紙的小專欄。
Tip 2. 聲音的高低(起伏、抑揚頓挫) ►說話者用有節奏感的方式說話,聽的人就不會覺得膩。而且,說話者用有抑揚頓挫的方式說話,聽的人就能充分理解說話者想要主張的是什麼。
Tip 3. 停頓詞
►說話時出現停頓詞或口頭禪,太常說「欸~」、「那個~」、「嗯、是啦」的人,確實會令對方產生不可靠的印象。
►叫對方的時候,請試著「伸出手」。這個動作看起來就像要和對方握手一樣,是種表現友好的手勢。人對於握手這個動作會產生好感的反應。
Tip 2. 將話中提到的事用手勢動作表現出來 ►例如:「市場正在擴大」說這句話時,邊說邊張開雙手。 「刪減經費吧」說這句話時,邊說邊做出用手壓低的動作。
將話中提到的內容透過手勢動作表現更可增加說服力。由於呈現在聽者面前的樣子很重要,所以必須做點事前準備,像是在鏡子前確認自己的動作或是請人幫忙確認。 Tip 3. 不做沒有關連性的動作 ►不時按壓原子筆發出喀喀的聲音或是轉筆、搓手等,這些和主題無關的動作請留意。這些動作屬於個人的習慣,請周遭的人幫忙指正並提醒自己,不需要做動作的時候,自然地弓起雙手即可。
Tip 4. 舉、放
►手由上往下用力擺動,會使你看起來顯得很熱情。就像是說話有強調重點的地方,這樣的動作會讓你說的話充滿力量。
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