人氣賣家／實穿款式搭配流行元素　蘋果星沙不敗秘訣！

［U-Style採訪中心／U小編報導］

「蘋果星沙」是台灣女性網拍族必知的人氣賣場，平價優質的女裝，走的是薄利多銷的超殺策略，不僅服飾百 搭易襯，款式夠長青熱賣，只要靠自家商品Mix & Match，就能自創別具一 格的個人衣着品味。

談起蘋果星沙的服飾風格，創辦人星沙笑著說：「其實很難定位我們是走什麼 風格，最多只能說是『蘋果星沙』風吧！」蘋果星沙的主要客層對象是20歲 至30歲的年輕女性，擅長在平實的款式中流露當季的潮流元素， 是其深受消費者愛戴的主因。

星沙強調，自家的商品設計都着重於在簡單的款式摻入特別的細節，營造具個 性的造型，因為對流行有自我主張的女孩們，最需要的就是找到合適自己的穿衣形式，而蘋果星沙正好回應了年 輕族群的需求，在快速更替的流行潮流中，提供一種喜歡自然，又不盲目追求，卻也擅長在流行中找到屬於自己的風格。

其實，一般台灣女孩子買衣服，除了流行時尚外，更強調衣服的實穿性，也就是實在的能 夠穿著的程度。換句話說，就是款式不刻意強調流行時尚，但要在實穿中融入一些流行因素。

「舉例來說，明星的衣服穿搭都很時尚，但這些衣服不適合普通人穿，只適合派 對等特殊場合。」星沙分 析，會來賣場購買衣服的顧客，幾乎都是實際日常生活要穿的，款式不能太奇怪或太過時髦，不然學生不好穿著去上課、上班族不好穿著 去上班，必須在其中取得一個平衡點。

因此，蘋果星沙一直 以來努力的，就是在服裝中堅持實穿的原則，融入一些流行 的元素反倒能讓大眾接受。在深入分析市場和瞭解顧客需求後，星沙發現：「大部分的顧客多少都存在著搭配方面的問題。」而蘋果星沙所販售的衣服，還會 專業 化地進行各種搭配方式，得到了很多人的認同。

在知道賣搭 配也是一種創造價值的好方法後，從此，蘋果星沙為了搭配出最好的 服裝，研究市場潮流也成為公司的重要功課。首先，為了要找出當季的元素，每個月李威廷都得要看幾十本的日本流行雜誌，對於國內外的女裝服飾運作可說瞭若指 掌。

不過真正吸引和留住顧客的武器不只如此，「平易近人的 價位」是蘋果星沙的另 一項招牌。蘋果星沙的衣服最貴絕不超過千元，產品全部實物拍攝，照片美侖美奐，詳盡的描述加上招牌模特兒，教你如何搭配更顯示魅力，讓即使不會搭配衣服的 人都能看得清楚明白，凡是進來點閱蘋果星沙賣場的人，幾乎百分百都會忍不住出手下單購買。

堅持兼具流行時尚與實穿價值的日韓系服飾，蘋果星沙用心也真心地分享亮麗的裝扮，以自 由的搭配為提案創造出實穿的流行元素，並以色彩豐富、尺寸多、款式限量等行銷手法，讓消費者穿出獨特自我的特色，也難怪蘋果星沙能在競爭激烈的網拍紅海市 場立於不敗之地。